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“市”在人为,淡季白酒如何在销量上逆袭?

作者:财神酒业来源:财神酒业 日期:2015-08-04 14:41

淡季不做市场,旺季没有销量,对于白酒行业来说,这几乎成为了一种固定的经营模式。各大酒企除了苦练内功外,也在积极地探索推广营销方式,为下半年的销售工作打下坚实的基础。

  

借力旅游传播品牌价值

  

  作为旅游资源大省,四川省每年吸引着数以百万计的游客,优质的旅游资源除了带来了经济效益,更是对外传播的重要出口。时下,借来川游客的口碑载道推广四川美酒,已成为省内白酒企业跨界营销的又一新手法。

  

  据了解,“2015四川国际文化旅游节将于8月在宜宾开幕,五粮液集团将全面介入,成为本届文旅节的主会场之一。据悉,文旅节期间,在五粮液世纪广场上将呈现《五粮印象》表演、3D数字沙盘展示、书法艺术家现场泼墨等活动。五粮液集团办公室副主任江宏表示,为筹备此次文旅节,五粮液开展了观光通道规划建设及标识标牌规划、道路、停车位规划、旅游厕所新建与维修、景区景点自动售水机和休闲椅安装等工作,并打造了安乐泉、白岩寺、五粮液园区旅游纪念品专卖店、厂史馆等景点。

  

  事实上,早在今年年初,五粮液集团就已开始筹划创建国家5A级景区,把推进旅游发展与推进一二三产业发展相结合,打造生态原料基地,开发特色旅游新产品,促进营销,推动旅游与文化融合发展,品牌旨在抓住旅游契机,充分向外界展示世界的酒文化、中国的酒文化和五粮液文化。

  

  泸州老窖则是凭借其特有的红粮双国宝吸引爱酒人士。看着大片大片的糯红高粱,那震撼程度不逊于普罗旺斯的薰衣草。参加过2012高粱红了国窖1573之旅的邓叶萍告诉记者。

  

  在今年,新一季的泸州高粱红了”——国窖1573有机健康之旅文化采风活动将于724日在泸州正式开幕。记者获悉,在本次活动中,消费者可以在泸州老窖两大原粮种植基地——金龙乡、永兴村,感受高粱红了的丰收景象,并亲自体验和参与有机高粱的收割,近距离接触泸州老窖的有机农业。同时,泸州老窖的双国宝也将亮相,消费者可以近距离参观1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺……业内人士吴磊表示:四川的旅游资源为白酒企业提供了天然的推广途径,品牌可以省去一大笔市场推广开支,但如何在有限的时间产生最好的效果,又如何将这个效果的作用时间拉长,是值得品牌深思的问题。

   

热心慈善树立品牌形象

  

  除了借势旅游产业推广产品外,也有不少知名酒企积极履行着社会责任,关注困难群体,热心慈善事业,在消费者中树立了品牌的良好形象。

  

  715日,中国郎梦飞扬2015郎酒集团捐资助学大型公益活动在西昌启动,旨在帮助更多的贫困学生完成大学梦。据了解,郎酒集团红花郎事业部拿出价值不少于40万元的产品进行义卖,筹集的款项将对凉山州西昌一中、西昌川兴中学、西昌二中和凉山州民族中学的80位品学兼优的贫困学生进行资助。

  

  郎酒集团红花郎事业部藏品公司总经理杨宗鸿表示:尊重知识、重视人才一直是集团倡导的,在每年高考的毕业季,郎酒集团捐资助学公益活动已成为一种传统,而这项公益活动我们已经做了16年。记者还了解到,今年郎酒集团红花郎事业部特别成立了中国郎梦飞扬助梦志愿者队伍,志愿者们历时一个月,深入贫困学子家中,寻找求学向上、坚持奋进的榜样少年,向社会传播正能量。

  

  同样坚持慈善事业的还有茅台集团。715日,国酒茅台国之栋梁——2015希望工程圆梦行动捐赠启动仪式在清华大学举行。启动仪式上,茅台集团向中国青少年发展基金会捐赠1亿元,可使2万名贫困大学新生获得每人5000元的资助。

  

  企业的善举赢得社会普遍好评,对此,曾林刚律师分析认为,企业做慈善,不仅可以树立良好的形象,还能在一定程度上减免税收压力,在国务院公布的《关于促进慈善事业健康发展的指导意见》中所示,企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除,也就是说国家将适度减轻做慈善企业的税收压力,这也使这些参与慈善的企业既获得了口碑,也减轻了压力。

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