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财神酒县级市场1573营销

作者:财神酒业来源:四川财神酒业有限公司 日期:2013-08-04 12:50

 

财神酒业主张:在区域市场操作层面,小财神酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在农村,消费者一般跟风消费现象严重,所以口碑传播很重要,亲戚朋友喝了什么好酒都会口口相传,而且效果较好,所以经销商应该抓住这一习惯进行运作。县级市场运作要注重县乡村三级市场联动,建立“城区经销商”、“乡镇分销商”与“核心终端”三位一体渠道运营模式,采取严格的价格体系及差异化的返利政策,保证财神酒县城经销商、乡镇分销商以及终端零售商各渠道环节的利益稳定和持续性,以提高各渠道环节对终端服务与管理的积极性,进而实现财神品牌的区域基地化运作。

小财神酒的运作在县级市场运作中要做到三点:摸网点、扫盲点、建重点;三通:市场三通网络化、终端三通密集化(路路通店店通、人人通);一工程:县乡村核心网点建设“1573”工程。其中核心渠道建设要围绕“1573”工程开展,即一个村1个核心店;一年能卖100件货;一个乡镇5个核心店;,其中2家负责红白喜事的团购;县城70个核心店,包括20家餐饮和50家流通;核心店要采取重点投入资金、资源,重点运作方式,打造成样板形象店。“1573工程”的核心,一是必须有专人全面负责核心终端的客情服务工作以及形象工程的打造工作;二是核心终端统一形象原则:按照财神酒业VI制作门头广告、统一内部装饰、统一内部展示、统一内部促销等。氛围营造工程:3个1氛围营造工程,是指1条财神酒品牌形象街,1条财神酒亮点餐饮街,1条财神酒亮点流通街。对于中低端市场,要“先餐饮后流通”,前期寻找60~150家餐饮店,这样整个销售以及推广网络就完全建立起来了,再以广告宣传和售后服务作为辅佐,经过一番“狂轰滥炸”,只要用心操作就一定能取得满意的结果。

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