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财神酒业渠道管理三字经

作者:财神酒业来源:四川财神酒业 日期:2013-07-05 13:34

【烟酒店渠道】

烟酒店,很重要;有销量,有形象。

二八率,要牢记;记心间,永不忘。

二是点,核心店;销量大,必须掌。

八是面,普通店;量不大,出形象。

点与面,相配合;产品量,必定上。

烟酒店,要陈列;位置好,要显眼。

横成线,竖成面;单品三,系列全。

核心店,位置好;依小区,邻单位。

酒店旁,有人气;生意好,诚信佳。

假冒伪,不沾边;有思路,从厂家。

核心店,贡献大;团购强,零售旺。

烟酒店,勤走访;客情好,要多聊。

日总结,分重点;有计划,按路线。

拜访前,目的清;两三天,去一遍。

言谈举,不卑亢;重细节,决成败。

节假日,祝福到;有活动,要通知。

烟酒店,要熟悉;进销存,要清晰。

老板名,要记清;址和电,记心间。

售货员,老板娘;关键人,不能忘。

喜恶情,要分明;常思考,换位想。

表意见,要深思;有异议,及时提。

 

【餐饮渠道】

餐饮店,要重视;以小盘,带大盘。

盘中盘,此尽显;要抓大,还顾小。

核心店,影响大;目标群,应酬多。

公商务,生意强;维护好,口碑传。

餐饮店,需陈列;酒架上,要显眼。

各单品,需上柜;放中间,拿方便。

核心店,位置好;面积大,包间多。

豪装修,档次高;单位多,人气旺。

核心店,诚信佳;假冒伪,不沾边。

能配合,贡献大;有销量,影响广。

餐饮店,勤走访;客情好,要多聊。

日总结,分重点;有计划,按路线。

拜访前,目的清;两三天,去一遍。

节假日,送祝福;有活动,先通知。

餐饮店,要熟悉;进销存,要清晰。

重要人,要记清;址和电,记心间。

喜恶情,要分明;重要日,莫忘记。

老板库管大堂理;吧台财务服务员。

讲诚信,莫要欺;承诺言,要兑现。

 

【商超渠道】

商超大,展示强;陈列新,促消费。

要排面,加堆头;展示台,效果好。

客流大,影响广;利用好,出形象。

大商超,要陈列;位置好,要显眼。

横成线,竖成面;单品线,系列面。

节假日,上堆头;做宣传,加销量。

大商超,位置好;倚小区,傍单位。

交通便,聚人气;有团购,零售旺。

大商超,勤走访;客情好,要多聊。

日总结,分重点;有计划,按路线。

拜访前,目的清;两三天,去一遍。

节假日,送祝福;有活动,先通知。

大商超,要熟悉;进销存,要清晰。

重要人,要记清;址和电,记心间。

财务库管理货员;采购柜长促销员。

喜恶情,要分明;遇生日,要祝贺。

 

【县级渠道】

本区域,要了解;总容量,本品量。

竞品息,行业情;客户心,消费者。

渠道局,核心店;上面事,要熟悉。

专业性,要加强;尽全力,去协销。

谋全局,合理配;核心点,要掌控。

占主导,去指导;结市场,出方案。

各渠道,要熟悉;针对性,要明确。

遇事情,不慌张;静下心,从容对。

残次缺,及时换;客户意,要分析。

产品价,要刚性;产品流,要掌控。

日总结,分重点;有计划,按路线。

非权限,莫承诺;守信誉,重诚信。

 

【团购渠道】

做团购,有必要;出销量,有影响。

核心人,带头喝;各下级,跟着上。

团购地,勤走访;客情好,要多聊。

经常去,手不空;日总结,分重点。

有计划,按路线;两三天,去一遍。

言谈举,不卑亢;重细节,决成败。

节假日,要祝福;有活动,先通知。

核心人,要熟悉;后备箱,量要清。

址和电,记心间;喜恶情,要分明。

腿要勤,口要紧;眼要亮,脑要清。

 

【分销渠道】

分销商,有必要;夫妻店,社区店。

小商超,小餐饮;有网络,填空白。

分销商,诚信佳;假冒伪,不沾边。

思路清,从厂家;忠诚度,不一般。

有团购,有网络;能配送,客情好。

分销商,勤走访;客情好,要多聊。

日总结,分重点;有计划,按路线。

两三天,去一遍;有活动,先通知。

产品价,要监督;产品流,要掌握。

分销商,要熟悉;进销存,要清晰。

老板名,要记清;址和电,记心间。

喜恶情,要分明;关联人,也重要。

送货员,老板娘;守信誉,重诚信。  

                                         ——摘自四川财神酒业有限公司

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