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【财神说营销】白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点
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在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高端地位的产品,越要合理协调运营体系内的彼此关系,越要关注运营组织的价值观塑造,越要提升团队核心成员的专业化层次。运营着力点不仅仅要放在产品开发上,运营组织系统的完善
【财神说营销】不会“问”怎么做销售?
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一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 提问有哪些作用? 第一、利用提问导出客户的说明 如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力
【财神说营销】只需10步撬动光瓶酒餐饮渠道
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近年来,白酒营销圈里讲的最多的字眼就是新营销,是不是传统营销的那点东西都过时了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白举例来说,都说是创意的成功,是文案的成功,但你有没有看到他在线下扎扎实实的基本功?
【财神说营销】如何打造样板市场
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发布时间:
2019-03-27 13:17
成熟的样板市场对于企业快速扩张和高效拓展起着至关重要的价值与作用,是中小型企业取得突破性发展和迈向成功的重要途径之一。样板市场建设是企业聚焦人力资源、财力资源、产品资源(核心产品)三大核心资源进行系统性攻坚的作业过程,对资源性短缺的中小企业来说更具挑战性,往往是决定企业生死攸关的战略性转折点。所以,对于许多企业来说,在样板市场打造时必须谨慎考量与慎重推进,确保样板市场成功打造的万无一失。一、区域样
【财神说营销】精细化的团队管理15286定律
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天下是人打下来的,如果没有一支能征善战的队伍,再好的策略在执行过程都会遭遇打折现象。低端酒营销,对团队的执行力以及精细化管理要求则更是严格。行业内有个成熟的15286团队管理定律,1是一个团队,5是五个定,2是两个会议,8是八个步骤,6是六个重要指标,非常值得借鉴。下面重点阐述下其定律运作办法。1是一支队伍首先,人员及车辆的配备。一名业务员一个星期忙6天,1天跑二三十家店,也就能管200家。城区可
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