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酒业巨头渠道巨变来袭 升级赛下的“生死”时速
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高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提升经销客户在公司现有经营序列中的地位和权限;洋河则更加深入一线、古井加速省内下沉与直营化……越来越多的酒企加入了渠道深耕的竞争。
经销商:当“流通渠道”不“流通” 酒业是否还能“都挺好”?
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终止合作、梳理品牌、调整产品线……近几日,名酒正是用与前两年几乎相同的姿势和手段,把“OEM”“不听话”“违约”的经销商又原封不动地“揍”了一遍。
饮酒五层境界:酒人、酒霸、酒杰、酒圣,最高一层是什么?
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饮酒,姿态万千。小口细咂,这是品味;推杯换盏,这是客气;放杯豪饮,这是气度更是交情......芸芸众生皆饮酒,却很少有人觉得喝酒也是个人生修炼。 凡人饮酒,但求一醉;智者饮酒,但求滋润。
女人与酒不得不说的故事,历史上四大酒中女豪杰,每个都是美女!
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人间大幸事,定当有微醉坐占其一!有心有情,有酒有醉。情深处,心沉重,酒深处,醉意浓…… 
优秀终端业务员,每日工作流程时间安排
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预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”?     规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。     预售拜访业代工作流程示例     1.提前5–10分钟到岗
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